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最有说服力的一句话
日期:2019-2-20 13:15:12    阅读:

2019-02-20“出来吧!我们已经包围你了。”警察把一座房子围得水泄不通。躲在房子里的是他们正在追捕的罪犯。

很显然,罪犯并没有打算出来。两个多小时过去了,房间的门依然紧闭。但是警察并不敢贸然闯进去,因为罪犯劫持了一名人质。那是一个十来岁的孩子,他不具备任何反抗的能力。

这时一个名叫埃里克的谈判专家赶过来了。他走上前去隔着房门与罪犯交涉。在他的沟通劝说下,罪犯终于答应走出来。但作为交换条件,他要求埃里克答应他一件事情:再给他带上手铐之前,他要回家看看儿子。他已经很久没有回家了,很久没有见过自己的儿子了。


“等等!”房门打开之前,罪犯突然大声说,“我要再考虑一下,万一我把人质放了,你们不让我回家怎么办?”

尽管埃里克再三表示,他不会食言,但是罪犯却不肯再出声,眼看谈判又陷入僵局了。埃里克清了清嗓子镇定的说:“这样吧,你把孩子放了,我来做你的人质。在我们没有兑现承诺之前,我会一直在你手上。”

“你的意思是说,如果我发现情况不对,我可以带着人质重新返回房间里吗?你能保证吗?”罪犯反问道。

这时所有人都忍不住摇头,怎么可能?警察肯定要先解救人质。更重要的是一个罪犯有什么资格讨价还价?

“当然,你随时可以反悔,在你见到儿子之前。”没想到埃里克坚定地说。几分钟后,罪犯终于同意交换人质,把孩子放出来,让埃里克成为他的人质。之后,埃里克果然兑现了承诺,让罪犯回家看过孩子之后,才给他戴上手铐。


在这整个过程中,埃里克没有任何反抗的行为,始终让罪犯的刀尖顶着自己的脖子。他还笑着对罪犯说:“如果你现在反悔了,我会跟着你回到房间里。”当然罪犯并没有打算这么做。


事后,埃里克说:“请相信我,每个人都希望有退路。即使他是一个被逼无奈的罪犯。所以,与其对他说‘你毫无选择’,还不如告诉他‘没关系,你随时可以反悔’。很多时候这是最有说服力的一句话。”


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